从医药销售代表到奶牛养殖大户,退伍军人张威的跨界创业之路。

2017-09-11 09:40:57   来源:中国江苏网   

  一件简单的米色T恤,搭配卡其色长裤,白白净净的脸庞透着一股书卷气,看起来文质彬彬的张威,有着与外貌完全不搭界的身份——泰州市高港区引江奶牛场场长。

  张威是土生土长的高港人,2001年,大专毕业的他响应国家号召,进了部队,当了两年义务兵。2003年,从部队退伍回来后,张威进了扬子江药业集团,做起了医药代表,一干就是8年。“我主要负责跑湖北、甘肃区域的大型医院,十几年前做医药代表还是很挣钱的,唯一的不好就是常年出差在外。”张威说,年轻的时候总想着在外面闯闯,结婚生子后他一直琢磨着靠家近点,能有更多时间照顾家庭。

  2011年底,张威辞职。“当时LED灯具刚刚起步,欲替代传统节能灯具,虽然开始市场很难打开,我非常看好其前景。”张威说,他酝酿了一年,和家人商量后,拿出部分积蓄成立了泰州市威耀照明器材有限公司,开始自主创业。

  为了节约开支,降低创业成本,张威没有自己生产灯具,而是请常州一家灯具厂代加工,威耀公司只负责销售。“干了8年医药代表,销售是我的强项啊。”张威一直很有信心,但开张两个月没有一单,终于让他意识到隔行如隔山。

  张威发扬了军人吃苦耐劳的精神,印制了一批宣传单,带着样品灯具,一家家单位地跑,介绍、解说、示范。两个多月,张威几乎跑遍了泰州大大小小的单位,只零星收到几个订单。2012年底,医药城几个办公大楼开工建设,张威得到消息后,先后十多次跑建设单位、主管部门,终于拿下了200万元的订单。“这是公司第一笔大单,涉及到筒灯、射灯、平板灯、灯带等品种,马虎不得。”张威说,为了保质保量完成任务,他一直盯在常州的公司生产,又亲自带队安装调试。

  正是这张大单,建立了威耀的品牌,也正式打开了泰州市场。经过几年发展,威耀的经营已基本稳定,年销售额都在300万元以上,纯效益近百万元。

  张威的父母在高港口岸街道引江社区有一个奶牛养殖场,规模不算大,只有300头奶牛。看着父母年龄越来越大,还在辛苦忙碌,张威很是心疼。劝说父母未果,2013年,张威接手了奶牛场。“照明公司基本上轨道了,我想帮父母分担些。”张威介绍,虽说经常跟着父母在奶牛场转悠,但对养牛、挤奶他真是一窍不通。

  网络配图

     “既然是为父母担忧,就不能让他们操心,得让他们放心。”张威的责任心上线了,牛脾气也顶真了。他从一个普通的喂养员开始,认真研读《中国养牛学》、《牛病防治》等奶牛养殖方面的专业书籍,白天啃书本,晚上观察奶牛习性,他还多次到泰州牧校、扬州大学农学院请教专家学者。他还多次上网查阅养牛方面的专业知识和视频,不断为自己充电。

  在养殖实践中,张威花了不少心思,从选良育种、精料配置,每一步他都亲自动手,无论是奶牛怀孕、产仔、保育,他都悉心照顾。在奶牛的饲料配方、饲养方式、防病治病等方面,他摸索出了一整套科学养殖方案,由最初的“门外汉”变成了群众公认的养牛能手。去年,奶牛场实现产值1000万元,利润150万元。

  靠着责任心和恒心,张威干什么都能成功,成为远近闻名的“创业达人”。
 

责任编辑:李香梅

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